3 điều quan trọng cần tạo dựng khi sales

Đây là những gì anh bắt đầu học được khi tìm hiểu phương pháp bán hàng Straight Line của Jordan Belfort.
Khi bán hàng là lúc chúng ta chuyển khách hàng từ trạng thái Uncertainty về trạng thái certainty. Để làm được điều đó thì chúng ta cần chứng minh được 3 thứ certainty:

  • Sản phẩm
    Thể hiện được là sản phẩm đáng tin cậy.
  • Bản thân người bán hàng
    Là người có kinh nghiệm, trải nghiệm sống, thể hiện được sự tự tin và xây dựng được hình ảnh của bản thân mình đằng sau việc bán hàng.
  • Công ty làm ra sản phẩm
    Thể hiện là công ty có uy tín, đáng tin cậy và gần gũi.

Hy vọng các bạn Sales cũng sẽ chia sẻ những ý ngắn ngắn thế này nữa để chúng ta ngày càng hoàn thiện kỹ năng bán hàng.

4 Apr 2019
Steve

7 Likes

Đây còn được gọi là “tam giác niềm tin” trong bán hàng đó ạ :wink:

1 Like